Trattare le tematiche e le tecniche inerenti la trattativa. Portare a conoscenza di quegli strumenti che possono consentire di sviluppare e migliorare la capacità di comunicazione e negoziazione
CONTENUTI:
- L’azienda come cerniera tra fornitori e clienti
- Gli obiettivi della trattativa e le risorse disponibili
- La preparazione della trattativa
- La comunicazione persuasiva
- Vincenti e perdenti : l’affare fatto insieme
- La trattativa win/win
- Le tecniche di negoziazione
- L’ascolto come elemento cardine
- Cenni di P.N.L.
- Tecniche, strategie e aspetti psicologici
- Gli argomenti vincenti
- Come superare le obiezioni e evitare gli errori più frequenti
- L’ottimizzazione delle opportunità
- La conclusione positiva per la partnership con il fornitore
- Simulazioni ed esempi
Per poter partecipare vi chiediamo cortesemente di restituire compilata la scheda di preadesione disponile al seguente LINK.